Combien investir en Ads ? (Meta Ads, Google Ads, etc…) en 2025 !
Combien investir en Ads ? (Meta Ads, Google Ads, etc…) en 2025 !
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Investir dans la publicité en ligne est une décision cruciale pour toute entreprise cherchant à accélérer sa croissance.
Cependant, une question revient souvent : combien faut-il investir pour obtenir de bons résultats ?
Beaucoup de monde on leur opinion, il y a qui dise "mets 80% du budget en acquisition et 20% en retargeting", d'autres qui dit mets 5$ par jour et regarde si sa fonctionne" et d'autres qui disent "dépense assez pour faire 50 conversions par adset par semaine."
Dans cette article nous allons démystifier le tout en explorant les principaux facteurs à considérer pour déterminer un budget publicitaire et optimiser vos campagnes.
Investir dans la publicité en ligne est une décision cruciale pour toute entreprise cherchant à accélérer sa croissance.
Cependant, une question revient souvent : combien faut-il investir pour obtenir de bons résultats ?
Beaucoup de monde on leur opinion, il y a qui dise "mets 80% du budget en acquisition et 20% en retargeting", d'autres qui dit mets 5$ par jour et regarde si sa fonctionne" et d'autres qui disent "dépense assez pour faire 50 conversions par adset par semaine."
Dans cette article nous allons démystifier le tout en explorant les principaux facteurs à considérer pour déterminer un budget publicitaire et optimiser vos campagnes.
Sommaire
Sommaire
L'importance d'une stratégie adaptée à votre marché
L'importance d'une stratégie adaptée à votre marché
Quand on choisi combien on veut investir en publicité il y a 2 choses a prendre en compte :
Identifier le degré de notoriété
Identifier le budget que l’on est prêt a investir ( Ressources a disposition )
Dite vous que vous n'allez pas diffuser de la même façon que Nike diffuse leur publicité
Quand on choisi combien on veut investir en publicité il y a 2 choses a prendre en compte :
Identifier le degré de notoriété
Identifier le budget que l’on est prêt a investir ( Ressources a disposition )
Dite vous que vous n'allez pas diffuser de la même façon que Nike diffuse leur publicité
Quelle est votre situation ? Êtes vous un Nike ?
Quelle est votre situation ? Êtes vous un Nike ?
L'objectif initial de toute campagne publicitaire est de conquérir une part de marché.
La notoriété joue ici un rôle déterminant : si votre marque est déjà connue avec une connotation positive, vos efforts publicitaires n’auront pas les mêmes besoins que ceux d’une entreprise débutante.
l'objectif du marketing est d'étendre les cercles comme dans l'image ci-haut.
Le premier cercle sont les personnes qui vous connaisse : campagne de notoriété
le deuxième cercle sont les personnes qui considère a acheter mais pas encore prêt : campagne de considération
le troisième cercle sont les personnes qui sont prêt a acheter : Campagne de conversion
Le quatrième cercle sont les personnes qui on déja acheté ou qui font du "Window Shopping" : Campagne de re-targeting
Chaque cercle a un degrés de rentabilité.
L'objectif initial de toute campagne publicitaire est de conquérir une part de marché.
La notoriété joue ici un rôle déterminant : si votre marque est déjà connue avec une connotation positive, vos efforts publicitaires n’auront pas les mêmes besoins que ceux d’une entreprise débutante.
l'objectif du marketing est d'étendre les cercles comme dans l'image ci-haut.
Le premier cercle sont les personnes qui vous connaisse : campagne de notoriété
le deuxième cercle sont les personnes qui considère a acheter mais pas encore prêt : campagne de considération
le troisième cercle sont les personnes qui sont prêt a acheter : Campagne de conversion
Le quatrième cercle sont les personnes qui on déja acheté ou qui font du "Window Shopping" : Campagne de re-targeting
Chaque cercle a un degrés de rentabilité.
Quelle sont vos ressources ? Pouvez vous dépensez autant que Nike ? 💰
Quelle sont vos ressources ? Pouvez vous dépensez autant que Nike ? 💰
Je sais que vous n'avez pas le budget de Nike. mais SVP ne jouer pas l'avenir de votre entreprise ou la votre sur les publicités en ligne car a ce qu'on a vu c'est rarement eux qui fleurissent.
mais il ne faut pas dépenser plus que vous devez non plus
Je sais que vous n'avez pas le budget de Nike. mais SVP ne jouer pas l'avenir de votre entreprise ou la votre sur les publicités en ligne car a ce qu'on a vu c'est rarement eux qui fleurissent.
mais il ne faut pas dépenser plus que vous devez non plus
Le dilemme de la publicité en ligne
Le dilemme de la publicité en ligne
Le dilemme lorsqu’on fait de la publicité sur les réseaux sociaux est de penser que plus on investit, plus on réalise de ventes.
Pourtant, à un moment donné, on finit par atteindre un plafond.
Lorsque vous lancez une campagne de conversion, vos premières publicités offrent souvent un bon retour sur investissement (ROI).
Cependant, à mesure que vous augmentez votre budget, vous atteignez un seuil où l’efficacité commence à diminuer.
Le dilemme lorsqu’on fait de la publicité sur les réseaux sociaux est de penser que plus on investit, plus on réalise de ventes.
Pourtant, à un moment donné, on finit par atteindre un plafond.
Lorsque vous lancez une campagne de conversion, vos premières publicités offrent souvent un bon retour sur investissement (ROI).
Cependant, à mesure que vous augmentez votre budget, vous atteignez un seuil où l’efficacité commence à diminuer.
Ce phénomène s’explique par la saturation de votre audience cible et l’augmentation des coûts des enchères publicitaires. Meta considère qu’il reste peu de personnes dans votre audience ayant une intention de conversion.
C’est ce qu’on appelle la loi des rendements décroissants : plus vous investissez, moins chaque dollar supplémentaire génère de résultats.
C’est à ce moment-là qu’il devient crucial de repenser et d’ajuster la structure de votre stratégie publicitaire.
Ce phénomène s’explique par la saturation de votre audience cible et l’augmentation des coûts des enchères publicitaires. Meta considère qu’il reste peu de personnes dans votre audience ayant une intention de conversion.
C’est ce qu’on appelle la loi des rendements décroissants : plus vous investissez, moins chaque dollar supplémentaire génère de résultats.
C’est à ce moment-là qu’il devient crucial de repenser et d’ajuster la structure de votre stratégie publicitaire.
Investir en fonction des parcours d'achat
Investir en fonction des parcours d'achat
Une donnée intéressante de Google montre que plus de 50 % des parcours d'achat se déroulent sur au moins trois plateformes différentes (Meta, YouTube, TikTok, etc.).
Une fois que l’on prend conscience de cela, il n’y a plus de retour en arrière.
Nous savons désormais que le coût d’acquisition donc aussi le coût d'acquisition d’un client affiché sur des plateformes comme Meta, Google ou TikTok sont erroné.
En effet, une personne qui vous découvre sur Facebook et va ensuite rechercher votre site internet, avant de cliquer sur une publicité Google, n’a pas été découverte grâce à Google, bien que la vente provienne de cette plateforme.
La solution est donc simple : sortir du système de penser en termes de ROI traditionnel, car l'objectif est d'investir au bon endroit et au bon moment, là où vos nouveaux clients vous découvrent.
C’est là que le CAC déclaratif entre en jeu.
PS : Une fois que vous aurez effectué ce "switch", vous pourrez expérimenter un CAC stable, votre véritable coût d’acquisition.
Une donnée intéressante de Google montre que plus de 50 % des parcours d'achat se déroulent sur au moins trois plateformes différentes (Meta, YouTube, TikTok, etc.).
Une fois que l’on prend conscience de cela, il n’y a plus de retour en arrière.
Nous savons désormais que le coût d’acquisition donc aussi le coût d'acquisition d’un client affiché sur des plateformes comme Meta, Google ou TikTok sont erroné.
En effet, une personne qui vous découvre sur Facebook et va ensuite rechercher votre site internet, avant de cliquer sur une publicité Google, n’a pas été découverte grâce à Google, bien que la vente provienne de cette plateforme.
La solution est donc simple : sortir du système de penser en termes de ROI traditionnel, car l'objectif est d'investir au bon endroit et au bon moment, là où vos nouveaux clients vous découvrent.
C’est là que le CAC déclaratif entre en jeu.
PS : Une fois que vous aurez effectué ce "switch", vous pourrez expérimenter un CAC stable, votre véritable coût d’acquisition.
C'est quoi un CAC déclaratif
C'est quoi un CAC déclaratif
Un CAC déclaratif en marketing consiste à calculer le Coût d’Acquisition Client (CAC) non pas à partir des données fournies par les régies publicitaires (comme Meta Ads, Google Ads, ou TikTok Ads), mais en utilisant des sondages ou enquêtes directes auprès des clients.
Un CAC déclaratif en marketing consiste à calculer le Coût d’Acquisition Client (CAC) non pas à partir des données fournies par les régies publicitaires (comme Meta Ads, Google Ads, ou TikTok Ads), mais en utilisant des sondages ou enquêtes directes auprès des clients.
Comment savoir son CAC déclaratif
Comment savoir son CAC déclaratif
La première étape consiste à instaurer un sondage auprès de vos prospects, comme le font les grandes entreprises qui diffusent des publicités sur plusieurs régies.
Exemple :
Comment avez-vous entendu parler de Venturo ?
Option 1 : Un blog
Option 2 : Les publicités Facebook
Option 3 : Une référence
etc…
Cela nous permettra de savoir de quelle plateforme ou campagne proviennent les prospects, et donc de déterminer quelles régies nous permettent réellement d'acquérir de nouveaux clients.
Le fait de suivre le CAC déclaratif nous permettra également de voir s'il y a une augmentation du nombre de personnes qui vous connaissent grâce à vos investissements publicitaires.
La première étape consiste à instaurer un sondage auprès de vos prospects, comme le font les grandes entreprises qui diffusent des publicités sur plusieurs régies.
Exemple :
Comment avez-vous entendu parler de Venturo ?
Option 1 : Un blog
Option 2 : Les publicités Facebook
Option 3 : Une référence
etc…
Cela nous permettra de savoir de quelle plateforme ou campagne proviennent les prospects, et donc de déterminer quelles régies nous permettent réellement d'acquérir de nouveaux clients.
Le fait de suivre le CAC déclaratif nous permettra également de voir s'il y a une augmentation du nombre de personnes qui vous connaissent grâce à vos investissements publicitaires.
Comment analyser et optimiser votre CAC déclaratif dans vos campagnes marketing ?
Comment analyser et optimiser votre CAC déclaratif dans vos campagnes marketing ?
Suivre le CAC déclaratif (coût d'acquisition client) permet de voir si les investissements attirent réellement plus de clients.
Car si vous augmentez votre budget pour des campagnes de considération, mais que le nombre de nouveaux clients diminue ou que le coût par client augmente, cela indique un problème.
Par exemple, si vous passez de 1 000 $ à 2 000 $ sur une campagne, mais que le nombre de clients passe seulement de 100 à 120, votre CAC passe de 10 $ à 16,66 $.
Ce type de hausse montre que l’investissement supplémentaire n’est pas rentable, et il pourrait être judicieux de revoir votre stratégie.
Dans ce cas, mieux vaut se concentrer à nouveau sur des campagnes axées sur la conversion directe, comme des ventes ou des leads.
En revanche, si vous dépensez plus et que le CAC reste stable ou diminue, cela signifie que vos campagnes fonctionnent bien.
Vous parvenez à attirer plus de clients sans payer plus cher par client.
Par exemple, si vous investissez 2 000 $ au lieu de 1 000 $, et que le nombre de clients passe de 100 à 200, votre CAC reste à 10 $. Cela montre une bonne optimisation de vos publicités et une adéquation entre votre message et votre audience.
Surveiller le CAC déclaratif est crucial pour éviter de gaspiller des budgets sur des campagnes peu performantes.
En le combinant avec d’autres données comme le ROAS (retour sur investissement publicitaire) et les impressions, vous obtiendrez une vision complète de la rentabilité et de l’impact de vos campagnes.
Suivre le CAC déclaratif (coût d'acquisition client) permet de voir si les investissements attirent réellement plus de clients.
Car si vous augmentez votre budget pour des campagnes de considération, mais que le nombre de nouveaux clients diminue ou que le coût par client augmente, cela indique un problème.
Par exemple, si vous passez de 1 000 $ à 2 000 $ sur une campagne, mais que le nombre de clients passe seulement de 100 à 120, votre CAC passe de 10 $ à 16,66 $.
Ce type de hausse montre que l’investissement supplémentaire n’est pas rentable, et il pourrait être judicieux de revoir votre stratégie.
Dans ce cas, mieux vaut se concentrer à nouveau sur des campagnes axées sur la conversion directe, comme des ventes ou des leads.
En revanche, si vous dépensez plus et que le CAC reste stable ou diminue, cela signifie que vos campagnes fonctionnent bien.
Vous parvenez à attirer plus de clients sans payer plus cher par client.
Par exemple, si vous investissez 2 000 $ au lieu de 1 000 $, et que le nombre de clients passe de 100 à 200, votre CAC reste à 10 $. Cela montre une bonne optimisation de vos publicités et une adéquation entre votre message et votre audience.
Surveiller le CAC déclaratif est crucial pour éviter de gaspiller des budgets sur des campagnes peu performantes.
En le combinant avec d’autres données comme le ROAS (retour sur investissement publicitaire) et les impressions, vous obtiendrez une vision complète de la rentabilité et de l’impact de vos campagnes.
Gardez à l'esprit que vous devez savoir de combien de % votre contenu organique augmente.
Gardez à l'esprit que vous devez savoir de combien de % votre contenu organique augmente.
Bonus : Combien investir dans une campagne de re-targeting ?
Bonus : Combien investir dans une campagne de re-targeting ?
Une de nos campagnes préféré et avec raison sont les campagnes de re-targeting car elle sont 8 à 9 fois moins chères par rapport à n'importe quelle campagne / stratégie d'acquisition de nouveaux clients.
Mais la question reste la même, combien investir ??
Disons que vous avez 10 000 visiteurs sur votre site web car vous travaillez avec une superbe agence seo et que le cout par 1000 impressions ( CPM ) est de 10$, la moyenne.
le budget de la campagne de re-targeting sera de 1000$ car 10 000 / 10 = 1000
et un visiteurs verra 10x votre publicité ce qui est parfait car il est essentiel de rester présent dans l'esprit des gens aux jours 2, 7, 30 et 60 après le premier contact, sinon vous risquez d'être oublié.
C'est exactement cette stratégie de visibilité qui a permis à des marques comme McDonald's ou Nike de se construire.
Une de nos campagnes préféré et avec raison sont les campagnes de re-targeting car elle sont 8 à 9 fois moins chères par rapport à n'importe quelle campagne / stratégie d'acquisition de nouveaux clients.
Mais la question reste la même, combien investir ??
Disons que vous avez 10 000 visiteurs sur votre site web car vous travaillez avec une superbe agence seo et que le cout par 1000 impressions ( CPM ) est de 10$, la moyenne.
le budget de la campagne de re-targeting sera de 1000$ car 10 000 / 10 = 1000
et un visiteurs verra 10x votre publicité ce qui est parfait car il est essentiel de rester présent dans l'esprit des gens aux jours 2, 7, 30 et 60 après le premier contact, sinon vous risquez d'être oublié.
C'est exactement cette stratégie de visibilité qui a permis à des marques comme McDonald's ou Nike de se construire.
Une de nos campagnes préféré et avec raison sont les campagnes de re-targeting car elle sont 8 à 9 fois moins chères par rapport à n'importe quelle campagne / stratégie d'acquisition de nouveaux clients.
Mais la question reste la même, combien investir ??
Disons que vous avez 10 000 visiteurs sur votre site web car vous travaillez avec une superbe agence seo et que le cout par 1000 impressions ( CPM ) est de 10$, la moyenne.
le budget de la campagne de re-targeting sera de 1000$ car 10 000 / 10 = 1000
et un visiteurs verra 10x votre publicité ce qui est parfait car il est essentiel de rester présent dans l'esprit des gens aux jours 2, 7, 30 et 60 après le premier contact, sinon vous risquez d'être oublié.
C'est exactement cette stratégie de visibilité qui a permis à des marques comme McDonald's ou Nike de se construire.
Problème des campagnes de-retargeting
Problème des campagnes de-retargeting
Mise au fait qua un moment donner vous n'allez pu avoir de personnes a faire du re-targeting lorsque que vous augmenté votre budget publicitaire, vous achetez plus d’espace pour diffuser vos annonces à un groupe spécifique de personnes.
Plus vous ciblez un public restreint, plus vous augmentez la demande pour cet espace, ce qui peut entraîner une hausse du coût par impression (CPM).
En d'autres termes, si vous ciblez un public très spécifique (comme les visiteurs de votre site web) et que vous allouez un budget plus important pour diffuser vos annonces à ce groupe, cela augmente la demande pour les espaces publicitaires qui touchent ce public.
Par conséquent, la régies ( plateforme publicitaire ) pourrait vous charger plus cher pour chaque 1 000 impressions, car cet espace devient plus concurrentiel.
Plus votre audience est ciblée, plus vous pourriez être confronté à une augmentation du coût pour atteindre les membres de ce groupe spécifique.
En résumé, plus vous investissez, plus vous ciblez une audience restreinte, ce qui peut entraîner une hausse des coûts en raison de la concurrence accrue pour l’espace publicitaire.
Mise au fait qua un moment donner vous n'allez pu avoir de personnes a faire du re-targeting lorsque que vous augmenté votre budget publicitaire, vous achetez plus d’espace pour diffuser vos annonces à un groupe spécifique de personnes.
Plus vous ciblez un public restreint, plus vous augmentez la demande pour cet espace, ce qui peut entraîner une hausse du coût par impression (CPM).
En d'autres termes, si vous ciblez un public très spécifique (comme les visiteurs de votre site web) et que vous allouez un budget plus important pour diffuser vos annonces à ce groupe, cela augmente la demande pour les espaces publicitaires qui touchent ce public.
Par conséquent, la régies ( plateforme publicitaire ) pourrait vous charger plus cher pour chaque 1 000 impressions, car cet espace devient plus concurrentiel.
Plus votre audience est ciblée, plus vous pourriez être confronté à une augmentation du coût pour atteindre les membres de ce groupe spécifique.
En résumé, plus vous investissez, plus vous ciblez une audience restreinte, ce qui peut entraîner une hausse des coûts en raison de la concurrence accrue pour l’espace publicitaire.
Conclusion : Combien investir en publicité
Conclusion : Combien investir en publicité
La réponse est simple : autant qu’on peu tant que nous avons de nouveau clients qui rentre.
Chez Venturo, nous croyons fermement qu'une stratégie publicitaire réussie ne se limite pas à des chiffres de ROI immédiats.
Bien qu'il soit crucial de pousser les campagnes de conversion et de re-targeting au maximum, il est tout aussi important de comprendre que les campagnes de considération, même si elles peuvent sembler comme des investissement a pertes.
Elles sont essentielles pour bâtir une marque durable.
L'objectif n'est pas seulement de maximiser les conversions immédiates, mais aussi de renforcer l'engagement et la notoriété à long terme.
Voici ce que vous pouvez faire pour maximiser vos coût publicitaires : investir dans des créatives de qualité, un branding solide, SEO et obtenir des validations extérieures crédibles devient un levier stratégique.
Ces éléments permettent non seulement de réduire le besoin d’investir constamment, mais aussi d’augmenter l’efficacité globale des campagnes, même lorsque le ROI direct semble moins évident.
Plus nous excellons dans ces domaines, moins nous avons besoin d’investir de manière agressive dans des tactiques de conversion immédiates.
L’essentiel est d’offrir une expérience cohérente et convaincante à travers toutes les étapes du parcours client.
C’est cette approche, alliant performance, vision à long terme et expertise, qui nous permet d’accompagner nos clients vers une croissance durable et de maximiser leur retour sur investissement à travers des campagnes plus stratégiques.
Si vous souhaitez vous faire accompagner par notre équipe paid as, Contactez-nous dès maintenant
La réponse est simple : autant qu’on peu tant que nous avons de nouveau clients qui rentre.
Chez Venturo, nous croyons fermement qu'une stratégie publicitaire réussie ne se limite pas à des chiffres de ROI immédiats.
Bien qu'il soit crucial de pousser les campagnes de conversion et de re-targeting au maximum, il est tout aussi important de comprendre que les campagnes de considération, même si elles peuvent sembler comme des investissement a pertes.
Elles sont essentielles pour bâtir une marque durable.
L'objectif n'est pas seulement de maximiser les conversions immédiates, mais aussi de renforcer l'engagement et la notoriété à long terme.
Voici ce que vous pouvez faire pour maximiser vos coût publicitaires : investir dans des créatives de qualité, un branding solide, SEO et obtenir des validations extérieures crédibles devient un levier stratégique.
Ces éléments permettent non seulement de réduire le besoin d’investir constamment, mais aussi d’augmenter l’efficacité globale des campagnes, même lorsque le ROI direct semble moins évident.
Plus nous excellons dans ces domaines, moins nous avons besoin d’investir de manière agressive dans des tactiques de conversion immédiates.
L’essentiel est d’offrir une expérience cohérente et convaincante à travers toutes les étapes du parcours client.
C’est cette approche, alliant performance, vision à long terme et expertise, qui nous permet d’accompagner nos clients vers une croissance durable et de maximiser leur retour sur investissement à travers des campagnes plus stratégiques.
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